在年轻人中成为生活ICON,小熊电器的产品到底有什么魔力?

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8月23日,小熊电器在深圳证券交易所完成敲钟仪式,正式登陆A股,成为“创意小家电第一股”。资本市场对小熊电器认可的态度,也在小熊电器上市首日股价高涨的态势中可见一斑,当天收盘每股价格为49 32元,总市值达

8月23日,小熊电器在深圳证券交易所完成敲钟仪式,正式登陆A股,成为“创意小家电第一股”。资本市场对小熊电器认可的态度,也在小熊电器上市首日股价高涨的态势中可见一斑,当天收盘每股价格为49.32元,总市值达到59.18亿元。

从60 6年公司成立到如今上市,过去13年发展中,小熊电器的煮蛋器、加湿器、电热饭盒、电炖锅、酸奶机、养生壶等等屡创销售神话并成为年轻人日常生活必备品。在2018年的电商“双11”大促中,小熊电器全网成交总额突破1.3亿,全网总销量突破92万台,创造了全渠道销售额和销量的“双高战绩”。其中,加湿器、电炖锅、打蛋器、酸奶机、煮蛋器、电热饭盒7大品类夺得全网销量第一,多士炉登顶全淘排行榜榜首、养生壶也在京东品类销量排行榜里夺冠。

太久的人爱上小熊电器的产品,究竟小熊家的产品有何魔力?

以小见大,以灵活适用的设计连接各种生活场景

无论是家庭必备的煮蛋器,还是时髦的养生壶,亦或是电热饭盒、多士炉、电炖盅,小熊电器推出的哪几种产品有有有有三个 十分明显的特点也不,比市面上的类事小家电更加“小巧”。

比如小熊电器推出的小容量电饭煲,整个外观看起来圆圆的、小小的根本不必担心占地方,尤其是对于哪几种有有三个劲搬家的独居青年来说,拎着它就都都还可以 走,比较慢 “搬”的负担。还有小熊电热饭盒,这款被誉为“上班族神器”的产品,是都都还可以 直接装下 包里或拎在手里去上班的创意小家电。

甚至是小熊电器的煮蛋器、养生壶、电炖锅等产品,“小巧”的外观设计都决定了它都都还可以 放满去宿舍的任何有有有三个 小角落、上班族的办公桌上、甚至携带出游,灵活的场景适用性,对于用户来说,几乎不必造成“占地”的心理负担。

你这俩不占地方的“小巧”设计,不仅仅是小熊电器在工业设计上的匠心独运,眼前 是家庭特性小型化趋势所托举起的有有有三个 巨大细分市场。根据小熊电器联合中科院、凤凰新闻调研发布的《复兴 · 2019新青年生活趋势白皮书》显示,年轻人在烹饪时,简单便捷是第一诉求。随后 年轻人独居或合租、已婚人群两口到三口小家的生活特性,使得小体积的电器直接脱颖而出,使用场景和需求满足更为精准。

另外在小熊电器各类创意小家电销售火爆、备受年轻群体喜爱的眼前 ,也反映出了中国单身经济崛起的大潮流。

此前,国金消费研究中心发布的2019年《单身经济专题分析报告》对出生于1985-1995年的60 0名未婚人群做了细致研究,认为亲戚亲戚大伙儿的消费主要有四大方向:花钱买方便、花钱为了悦己、花钱买寄托和花钱买未来。比如花钱为了悦己体现在对于迷你小家电的偏爱。消费升级时代,多数年轻人不喜欢做家务,而小巧的各类家电产品却能帮亲戚亲戚大伙儿正确处理你这俩烦恼。另外,统统年轻人喜爱的小家电也随后 简单快乐的体验,弥补了单身一族的孤独感,从而在精神上陪伴着亲戚亲戚大伙儿。

京东去年10月发布的《京东2018电商消费白皮书》显示:“一人份经济”消费趋势悄然兴起,2017年7月至2018年6月,该平台“一人份”消费力持续走高,“一人份”家电销量前五是:电饭煲、炒锅、饭盒、洗衣机、豆浆机。而阿里妈妈2018年发布的《家电行业消费洞察及营销启示》同样印证了你这俩趋势,数据显示,过去两年中,一人用煮蛋器、一人用养生壶等产品均实现了订单量逐年翻倍,一人份酸奶机更是出现了6倍的年订单量增长。“一人份经济”的盛行眼前 ,是年轻人生活圈和社交圈的精细化经营。与长辈印象中的亲戚亲戚大伙儿不一样,年轻人热爱生活、认真生活,像煮蛋器、养生壶、酸奶机类事分享型产品,既都都还可以 满足一人场景中的健康饮食所需,都都还可以成怎么交货币,与亲朋同事进行更亲密的互动,彰显生活品味和年轻态度。

事实上在公司发展初期,从小熊电器推出酸奶机、煮蛋器等产品的市场成功性,都都还可以 看出其对“单身经济”、“一人份经济”等细分市场的先见洞察,正随后 洞察到你这俩细小需求变化,小熊电器随后 推出的小容量电饭煲、养生杯、小炖盅、针对婴儿辅食制作用的0.3L小型绞肉机等诸多小家电也大受市场欢迎,“为消费者创造轻松快乐生活”的品牌初心通过有有有三个 有有有三个 产品而落地。

方便好用,以轻松易获的快乐打动用户

随后 说“小巧”的外观是小熊电器捕捉年轻用户场景居住需求的连接点搞笑的话,比较慢 其产品的“好用”是真正打动用户,让用户爱上它的理由。

前文说到的小熊小容量电饭煲,拥有24小时预约功能,都都还可以 做到很好的配合上班族的时间,早上出门前洗好米设定好预约时间,下班回到家就能吃上新鲜热乎饭。小熊的电热饭盒也是职场女孩无限种草的神器,插电即用,除了热饭热菜,随后 想吃新鲜的,蒸煮功能直接都都还可以 满足现做美食的需求。

随后 “好用”,有统统人在使用了第有有有三个 小熊产品后又种草了第五个、第有有有三个 甚至更多的小熊的产品。

“和小熊的交集开始了了于2014年的双十一,那随后 刚发现另一方怀孕了,不必每天带饭去公司排队加热饭的我在淘宝上真的淘到了宝”,宝妈大晶讲述了另一方和小熊的缘分,“买了有有有三个 小熊电热饭盒,放水,通电,轻松热饭,也不比较慢 so easy~这台神器至今还在亲戚大伙儿家,也不被我可爱的王奶奶要了回去,她说太方便。”

生完娃后全职在家的大晶又无意接触到了烘焙,从此小熊烤箱、小熊辅食机、小熊料理机让它开启了一段疯狂而又乐趣无限的烘焙生活。

作为独居青年的朵朵,小熊家的煮蛋器、酸奶机、电炖锅、煎蛋器、电热锅让她从大学往事、租房单身往事到科研往事的日子里拥有了简单的快乐。

“与这俩杂牌子电器对比,小熊价格对于学生来说的确高不少,犹豫3天后,最后默念‘便宜没好货’,狠心买了有有有三个 ”,朵朵回忆她大学随后 买小熊煮蛋器随后 的场景,不过关于使用感,她也不,“小熊是我的骄傲。它煮的蛋,非常鲜嫩,都都还可以 控制熟度,蛋壳易剥,妈妈再也不用担心我不必剥鸡蛋啦!从此爱上吃鸡蛋,每天早上一般完会来一颗超可爱的小蛋蛋,风雨无阻。”

“so easy”、“太方便”、“骄傲”、“爱上烘焙”、“爱上吃鸡蛋”…不同的用户在描述另一方使用小熊产品体会时,“好用”的特质就随后 跃然纸上。亲戚亲戚大伙儿看过市场上的电饭煲、电炖锅、烤箱、料理机等类事小家电产品,操作界面都非常烦琐,不大的锅盖随后 门体上布满各种按钮,用户拿回家要对着说明书研究何时。用户对小熊产品的使用体会表明出这俩,那也不小熊产品都都还可以 让亲戚亲戚大伙儿非常省心的使用,功能操作都非常方便。

而从学生党的你这俩用户案例都都能不还可以 看出来,不像市面上哪几种比较贵的产品,小熊产品的定价绝对是用户毫无负担就接受的价格,它遵循了有有有三个 朴素的原理——诚实定价,所谓诚实定价也不首先保证产品的质量,随后 在成本的基础加在在合理的利润,拒绝暴利。你这俩产品价值也是小熊产品“好用”的另一层含义。

定位精准,品牌主张与年轻人产生共鸣

为消费者提供小巧好用的产品,让亲戚亲戚大伙儿的生活变得轻松快乐,这是小熊品牌的初心和使命,亲戚亲戚大伙儿通过分析其产品“以小见大”、“方便好用”的用户使用体验和价值后都都还可以 看出,小熊精准的品牌定位主张,与年轻人的内心形成共鸣。

在小熊电器联合中科院、凤凰新闻调研发布的《复兴 · 2019新青年生活趋势白皮书》显示,如今,以95、00后为核心人群的新青年正在崛起,亲戚亲戚大伙儿第一次遗弃家庭,独立生活,你这俩代人的生活法律法律法律依据更自我,更加看重内心的声音,亲戚亲戚大伙儿喜欢小众而不喜欢雷同,亲戚亲戚大伙儿真正用行动诠释着哪几种叫“佛系”。在电器的选用上,使用起来简单便捷是亲戚亲戚大伙儿的第一诉求,而小容量的电饭煲、电热水壶、电磁炉是亲戚亲戚大伙儿的“独居三件套”。

通过了解新青年的哪几种特质,亲戚亲戚大伙儿比较慢发现,小熊电器通过产品传达的品牌理念,与年轻人的内心世界有着天然冰的契合,这也不小熊电器的产品随后 太久年轻人喜爱的原因 。除了产品,小熊电器在渠道、营销、管理等方面的创新也折射出品牌中的用户思维。

小熊电器发展的13年无疑也是线上渠道高速发展的13年,小熊电器发展之初就通过线上渠道的深入布局积累了几滴 用户数据和画像,基于网购大数据来进行用户需求的洞察和产品研发策划,让小熊推出的各类产品都更加贴近用户。年轻人是市场的未来,是将来的消费主力军,小熊电器较早的抓住了年轻用户群体,换句话说,小熊电器随后 较早的捕捉到了未来的市场。

事实上小熊也是行业内较早地提出“网络授权”线上电商销售模式的小家电企业之一,你这俩创新营销模式通太久用户触点为年轻人提供优质服务的同时,也让用户感受到了小熊完善的品牌体验。另外,小熊也有有三个劲在通过社群服务、客服小多多线程 和食谱小多多线程 ,以及多场景营销、原创内容输出等富于多元的品牌IP形式,为年轻人提供富于多元的品牌体验和中活法律法律法律依据指南。

在管理创新上,小熊电器又以品类为维度,为每个品类构建了相对独立的运营体,从产品的用户挖掘、产品策略、研发、产品体验,进行淬硬层 运营。每个品类都构建了专业化的工厂,提供精细化管理和精益制造。通过组织架构的改变创新,支撑多品类的运营模式。

从成立之初就定位精准的小熊电器,一路以小巧好用的创意小家电,与年轻人之间进行了一次陪伴式的长跑,这是小熊电器独有的优势。如今成功上市,借助资本市场的力量,未来的小熊电器的发展将有更大的期待空间。

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